省钱有门道-如何与置业顾问砍价

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【干货直击】行走江湖，没有点干货怎么能行

【放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键】

作为海南三亚湾买房人，看上喜欢的好海南房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼小姐又说这个海南房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是，海南购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的海南购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

对售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为海南购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口，让海南购房者作出更大的让步。此外，海南购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

倘若价格还是砍不下来，海南购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。

【争取小型团购的活动】

不仅海南购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，海南购房者在看准房源之后，不妨向身边需要海南购房的亲戚朋友，三套海南房子便可拼成一个小的海南购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

【搜集意向楼盘更多情况】

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的海南购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果海南购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

楼盘卖的好不好，海南购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的海南房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的海南房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

总之，海南房子卖的时间越久，积压在海南房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于海南三亚湾买房，海南购房者自然就有了砍价空间。

怎么样？逮到干货了吧？

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